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车子多重玩法推动双十一,规划布局、多维体系才能出奇迹!

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-10-25 11:01:03

   直通车我想大家都不陌生,并且清楚的知道是一款非常有效的推广工具,都是抱着可以引爆店铺流量的希望来开车的。但是效果往往差强人意,殊不知直通车是把双刃剑,当你用的好时可以起到雪中送炭的效果,反之,用的不好,它就像是一只喂不饱的狼,对店铺起不到丝毫转机的作用。


“开直通车简单,只要我投钱,流量就高,点击转化上去了产品基础就起来了,效果不明显就翻倍投”这绝对是前几年大部分商家(人耿直、钱包厚)的想法,现在这个玩法再试试,不亏个人仰马翻算我没说。所以说,大部分商家对直通车的了解只存在于直通车能带动自然搜索,其他的问题并不清楚。


今年和很多商家朋友沟通过,很多人都是抱着试一试的态度来测试直通车的能力,比如说:我开一两天,一天投个几百钱,没效果就算了,结果很明显。只是抱着这种心态对店铺来说,所烧的钱都是血本无归,如果想开直通车的商家,不要一时冲动,想开就要做好充足的准备和规划。


在了解直通车运营体系的基础上如何通过直通车来推动店铺呢?下面和大家分享一些关于直通车针对店铺情况的玩法,关于不同类目不同基础的店铺情况下,该如何提升店铺基础。


提升流量品质法-小类目

这个玩法比较适合流量可控情况下的小众类目,点击率大家知道就是展现量除以点击量。知道了这些,这个玩法的原理就是保持点击量不变的情况,降低展现,相应的点击率就会越高,下面看方法。

分析关键词得出点击量最高的十个地域,将剩余地域关闭,保留出点击量前十的地域,调整期间,观察点击率,如果达不到,继续调整地域,这个时候可以选择展现不多,点击率更高的地域,逐步筛选优化,这个玩法的好处就是投放低的情况下得到更优质的流量客户。


优化人群法-有基础店铺

这个玩法相对于基础好一些的店铺更有效果,不适用刚开的新店,因为店铺没有基础的数据量,访客不多,人群这块不好去优化,如果店铺在这时候访客数在逐步递增的情况下,也可以从优化人群入手。下面看方法。

前期投放加入人群,使用系统推荐人群去测试数据,像一些热门人群,店铺优质人群后先观察点击率情况,数据不好人群进行筛选。择优选择留下最好的人群,溢价不利建议前期30%-50%左右。再去选择子自定义人群,结合产品所针对人群进行二级测试。二级测试后不建议再进行测试,这样覆盖的人群比较少。


卡位玩法-大类目

这个方式适合用一些热门类目,比如出价比较高的,这个方法可以稳定质量分权重的最佳选择,当然优化时间也会较长些。卡位玩法的原理就是通过排名获得最有效的点击率。下面看方法。

确定产品推广关键词,第一步卡到首位进行数据分析,前期是点击率可以基于同行水平,另外出价达不到也很难。第二步将排名卡到4-6排名位置,这个位置肯定没有前三位的点击率和展现量,这个时候降低出价,然后看一下点击率是否有上涨趋势,如果有上涨可以先不动,因为点击率上涨,会影响到质量分反馈的权重,这样排名会上涨到前三,结果就是出价不变的情况下排名可以得到提升。


权重养成法-大类目

适用热门类目,流量基础大的产品,这个方法的原理简单易懂,培养直通车账户中计划权重,因为计划权重是不一样的,因为每个计划会受到互相牵制互相的影响,大部分人不愿意把多个产品放到同一计划中。下面看方法。

第一步创建计划,加入产品匹配度高的词,例如二级长尾词,保证词具有一定的展现量,质量分最少在8分或以上,然后把排名达到前三。

第二步观察2-3天关键词的数据,留下点击率高以及质量分10分的词。

第三步当质量分满分以及点击率稳定的情况下,加入精准高流量词,这个时候加入是最合适的,如果这些精准高流量词指质量分在6分,加入后可以提升到7-8分,可以说明计划权重在增长,后续在做优化。优化好后,可以加入大流量词,前期不建议加,因为当你的计划权重逐步起来后再加入对店铺来说才是最有利。


活动助力法

顾名思义根据活动的影响,来提升整体推广计划。简单粗暴的方式。

这个玩法完全就是靠淘宝的一些活动将产品跑到一个基础量时,借助活动通过直通车推排名。简单来说就是借力活动人气+产品人气+销量增涨来提高点击率和质量分。下面是方法。

创建计划时找到产品的搜索热词,一定要是热词,一个计划中不要放太多这类词,3-8就好,具体需要参考类目。把握好活动前一天,将全部的词卡到前三,最好是首条,这个时候千万不要舍不得投入。随着活动开始来优化排名,随时观察关键词排名,一定要在靠前的位置,需要随时调整出价,这时候排名不变的情况下,出价会越来越低。只要出现这种情况,第二天质量分基本全部会在十分了。如果活动力度差,9分肯定不是问题。


中期准备之养分

选完关键词,部分商家会把侧重点放在质量分上,盲目追求高质量分,而忽略掉关键词本身的数据。这种想法是大错特错,如果关键词自身数据量非常差,既不能满足产品所需流量,且关键词背后人群不具备达到产品转化能力,那么在实操中会出现,流量获取量少,推广花费与成交量不成正比,造成亏损。这个时候要清楚,单一提成质量分是无效的手段,因为质量分主要影响只是ppc,然而决定不了该关键词的流量池,以及关键词所对应的消费人群的精准度。简单来说,高质量分代表不了高点击转化,如果没有做好关键词的本身的基础就以一味追求高质量分关键词,往往在计划中会存在“装饰词”看着赏心悦目,实际对推广没有任何帮助,并且烧钱!!!!

另外还有一种现象也比较普遍,认为质量分的上限是10分,后期优化到十分后不再持续优化。实际质量分的顶点不单单只是十分,在直通车的实际扣费规则中:下一位出价*下一名的质量得分/你的质量分+0.01,此公式中的质量分计算的是质量原始分,而原始分是没有上限的,细心的朋友可以发现,在实际推广中,即便是相同的全10分词,在不同账户下扣费情况也是不一致的。


最后给大家分享个直通车细节小知识。

相对于关键词、创意图和出价三个元素来说,直通车的展现标题对搜索流量来说关系不大,但是对于直通车标题来说,我们可以利用添加的东西有很多,类目允许的情况下可以准确详尽的展现产品的特性,可以放到直通车标题中来吸引点击,所以,在推广中一些细节非常的重要,可能某一个细节关乎着产品的发展趋势。


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